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正袍國茶與福建省華虹茶業有限簽署渠道互享戰略合作協議
    經過半年多的相互考察、協商溝通,業界品牌強強聯合、渠道主動相互滲透的首份“銷售渠道互享”戰略合作協議于2011年11月7日正式簽署,標志著正袍國茶和福建省華虹茶業有限公司(以下簡稱華虹茶業)將在產品、市場信息、銷售渠道和渠道政策協調等方面展開深層次、深廣度的全面戰略合作。
    作為行業主要品牌,正袍國茶和華虹茶業均采用“自有產品品牌+自有銷售渠道品牌”的市場開發和運營模式,分別專注于國家地理標志產品武夷巖茶大紅袍、正山小種紅茶和安溪鐵觀音等的生產和銷售;到目前為止,各在國內擁有約百家專營店和經銷網點,且發展勢頭迅猛。但以傳統專營店為主的銷售渠道模式客戶群相對單一,影響了渠道客戶的銷售業績,因此業界慣常的做法是各通過異地設廠或簡單地通過OEM/ODM等方式介入其他茶葉的生產和銷售;因資源稟賦的差異,這種做法不僅勞民傷財,也不大會獲得消費者的認同。基于上述考慮,并立足于開放心態、資源整合大局觀和誠摯的友誼,正袍國茶和華虹茶業的領導們高屋建瓴,敢為天下先;戰略協議的簽署和后續深度合作,不僅將提升正袍國茶和華虹茶業的品牌知名度、銷售業績和快速拓寬各自的渠道網絡,也必將為雙方的渠道客戶、終端消費者帶來源源不斷的實惠。
    根據該戰略協議,正袍國茶的專營店將開辟“華虹名茶”專柜,經銷華虹茶業的安溪鐵觀音、華虹茶點等產品;華虹茶業的專營店將開辟“正袍國茶”專柜,經銷正袍國茶的大紅袍、中國紅茶等產;其他渠道也將向對方放開。通過統一授權,正袍國茶和華虹茶業的渠道客戶可以最優惠的產品折扣價格、最周到的客戶服務獲得對方產品的專屬經銷權,有效增加單店銷售業績。戰略協議的主要內容以及操作細則將會分別在正袍國茶、華虹茶業的官方網站(或其網站的客戶通道)、發送渠道客戶的文件中予以說明,敬請留意。

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